李積回帶領(lǐng)十八子從小作坊發(fā)展到大集團(tuán)

眼前的李積回談吐不俗、思維敏捷，身上散發(fā)著成功人士的氣質(zhì)。但直到現(xiàn)在，他父親李良輝依然認(rèn)為李積回做的很多事情都是“不務(wù)正業(yè)”，而恰恰又是多年來(lái)一次次的“不務(wù)正業(yè)”，讓李積回收獲了許多。十八子一步步走出陽(yáng)江，成為中國(guó)制刀行業(yè)的龍頭企業(yè)，與這些收獲密切相關(guān)。

第一次“不務(wù)正業(yè)”：奠定發(fā)展模式

李良輝是制刀師傅，1983年，他與妻子成立了江城向陽(yáng)家用刀具廠(chǎng)。1986年，李積回高中畢業(yè)，當(dāng)了一年學(xué)徒后，進(jìn)入向陽(yáng)刀具廠(chǎng)工作。

年輕人有沖勁，加上生性活潑好動(dòng)，李積回在1990年和幾個(gè)同學(xué)租下了市工人文化館，辦起了歌舞廳，交誼舞是主要項(xiàng)目。交誼舞當(dāng)時(shí)在陽(yáng)江還是新鮮事物，李積回等人對(duì)交誼舞也一竅不通，歌舞廳生意不溫不火。這時(shí)，李積回意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)要先熟悉這一行。他和同學(xué)找了一位舞蹈老師學(xué)習(xí)交誼舞，等學(xué)成后，指導(dǎo)顧客。

一段時(shí)間后，李積回發(fā)現(xiàn)跳舞的多是中老年人。經(jīng)過(guò)思考，李積回決定引進(jìn)卡拉OK，并劃分跳舞與唱歌的時(shí)間�？ɡ�OK引進(jìn)不久，李積回又把白天開(kāi)發(fā)成卡拉OK專(zhuān)場(chǎng)時(shí)間�？紤]到部分人不唱歌、不跳舞，李積回便開(kāi)發(fā)了包房、酒吧，生意日漸紅火。

從歌舞廳籌辦開(kāi)始，李良輝就認(rèn)為李積回不務(wù)正業(yè)，并堅(jiān)決反對(duì)。但正是這次“不務(wù)正業(yè)”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李積回獲得了“創(chuàng)業(yè)必須要先熟悉整個(gè)行業(yè)”、“瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求”等經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)為日后李積回奠定了十八子的發(fā)展模式。

第二次“不務(wù)正業(yè)”：打響企業(yè)品牌

1994年的一個(gè)夏夜，李良輝一家人共同商討產(chǎn)品“正名”一事，最終通過(guò)李積回提議的“陽(yáng)江十八子”，成立了陽(yáng)江十八子廚業(yè)有限公司，并將“十八子作”嵌印在刀具上。

品牌有了，如何打響？

十八子品牌創(chuàng)建后，李積回經(jīng)常隨當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)部門(mén)到各地展覽商品。1995年，在湖北武漢展銷(xiāo)會(huì)上，該省一位副省長(zhǎng)的夫人無(wú)意中買(mǎi)到十八子刀具，覺(jué)得質(zhì)量非常好，因此念念不忘。不久，這位副省長(zhǎng)到曾經(jīng)下放的陽(yáng)春故地重游，夫人叮囑他一定要買(mǎi)十八子刀具。

到陽(yáng)江后，副省長(zhǎng)去了陽(yáng)江十八子，并對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)半機(jī)械化生產(chǎn)的十八子贊嘆不己：“可以開(kāi)放給游客看�！�

因?yàn)楦笔￠L(zhǎng)的一席話(huà)，李積回又開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，搞起了與刀具看似不相關(guān)的旅游業(yè)。1996年，李積回首先把工廠(chǎng)的部分場(chǎng)地改為展覽場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一系列刀剪文化。得益于此，來(lái)陽(yáng)江旅游的很多游客都會(huì)去十八子參觀，回去后又告知親朋好友，十八子品牌也慢慢在全國(guó)打響。

這次，李良輝還是認(rèn)為李積回“不務(wù)正業(yè)”。但正如李積回所說(shuō)，人傳人的“非典效應(yīng)”起到了重要作用，品牌樹(shù)立起來(lái)了。

第三次“不務(wù)正業(yè)”：著眼未來(lái)發(fā)展

2002年，陽(yáng)江十八子集團(tuán)有限公司成立。但就在十八子發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，李積回卻選擇“玩”音樂(lè)，建立了世界發(fā)燒音響博物館。

按照李積回的理解，文化可以劃分為靜態(tài)文化和動(dòng)態(tài)文化。在李積回眼里，動(dòng)態(tài)文化可以影響到更多人，西方音樂(lè)就是典型的例子。但對(duì)于李積回在音樂(lè)上的大筆投入，很多人甚是不理解，他的父親同樣不理解。

對(duì)此，李積回有自己的獨(dú)特心思，他想利用音樂(lè)將十八子的品牌提升到一個(gè)新的高度，為集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正是這個(gè)發(fā)燒音響博物館，吸引了來(lái)自全國(guó)各地甚至世界各地慕名而來(lái)的音樂(lè)發(fā)燒友。以前很多人不知道陽(yáng)江，通過(guò)音樂(lè)，他們知道了。在音樂(lè)的交流中，十八子文化得到廣泛傳播，品牌形象也被提升到新的高度。

現(xiàn)在，在眾多外地人眼中，十八子刀毫無(wú)疑問(wèn)代表了陽(yáng)江刀。但是，李積回希望十八子能夠作為整個(gè)廣東人的禮品，有朝一日能成為中國(guó)人的禮品，音樂(lè)或許會(huì)成為李積回實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的橋梁。