十八子助我成功一臂之力
2007/5/9 From: 陽(yáng)江十八子
――記湖南總代理、長(zhǎng)沙華洪貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁斗蘭的創(chuàng)業(yè)故事
在湖南省長(zhǎng)沙市的所有大中型超市開(kāi)業(yè)剪彩時(shí),總少不了他作為特殊嘉賓到場(chǎng)。他既不是政府官員,也沒(méi)有煊赫的財(cái)富,他是一名普普通通的商人。憑借“最佳合作商”、“最誠(chéng)信供貨商”、“最佳合作伙伴”等殊榮受到了各連鎖商業(yè)企業(yè)的歡迎和信賴(lài)。他,就是湖南總代理、長(zhǎng)沙華洪貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁斗蘭。
初涉商界 嶄露頭角
早在八十年代初期,富有商業(yè)意識(shí)具備經(jīng)商天賦的梁斗蘭就在他的家鄉(xiāng)湘潭市開(kāi)始擺弄起小百貨、小五金、小塑料產(chǎn)品的生意了。在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō),做生意還是相當(dāng)不錯(cuò)的,便宜的東西特別好賣(mài),只要你有生意就會(huì)穩(wěn)賺不虧。幾年下來(lái),梁斗蘭積累了上萬(wàn)元的資金,成為了當(dāng)時(shí)人們十分羨慕的為數(shù)不多的“萬(wàn)元戶(hù)”。善于動(dòng)腦筋的梁斗蘭不安于現(xiàn)狀,總覺(jué)得在湘潭這個(gè)地級(jí)市不能夠滿(mǎn)足他的經(jīng)商欲望,他將眼光瞄準(zhǔn)到了湖南省的省會(huì)長(zhǎng)沙市。經(jīng)過(guò)多方考察,權(quán)衡利弊,1986年,老梁將全家舉家遷到了長(zhǎng)沙市,開(kāi)始了他的更大的生意擴(kuò)張。老梁起早貪黑,跑市場(chǎng)、看樣品、訪(fǎng)客戶(hù)、下訂單,忙得不亦樂(lè)乎。個(gè)中的酸甜苦辣只有他自己能夠體會(huì),辛勤的勞作換回來(lái)的是可觀的效益,到1991年底,梁斗蘭已經(jīng)擁有凈資產(chǎn)80多萬(wàn)元。
闖進(jìn)股市 血本無(wú)歸
1992年,股市的“牛勁”造就了少數(shù)股民成為“富翁”,敢于大投入的梁斗蘭在股市“富翁感召力”的利誘和朋友的規(guī)勸下,做出了一個(gè)令人意想不到的決定:放棄所有的商業(yè)活動(dòng),將貨物折成現(xiàn)金,集中精力炒股!1992年初到1995年底,放棄生意的梁斗蘭懷揣近百萬(wàn)元資金,每天所關(guān)注的都是股市行情的漲跌變化,出入在股市交易場(chǎng)所。然而,股票是有相當(dāng)大風(fēng)險(xiǎn)的資金運(yùn)作,它的變化無(wú)窮和可操縱性比商場(chǎng)更難預(yù)測(cè)。1995年底,老梁將辛辛苦苦賺來(lái)的近百萬(wàn)元資金,猶如泥牛過(guò)海,扔進(jìn)股市,血本無(wú)歸。
痛定思痛 再度創(chuàng)業(yè)
“我炒股的那段時(shí)間物價(jià)猛漲,不要說(shuō)做生意,就是將貨物壓在倉(cāng)庫(kù)里,每年都有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn),要是繼續(xù)做生意,每年最少也要賺上百萬(wàn)元,那真是做生意的黃金時(shí)期,白白浪費(fèi)掉了!被貞浤嵌稳兆,老梁顯得有些無(wú)奈,總覺(jué)得那是一場(chǎng)夢(mèng)。
怎么辦?下一步該怎么走?曾經(jīng)的輝煌是否能夠再現(xiàn)?痛定思痛,一段時(shí)間的冥思苦想終于使老梁清醒的明白自己的失誤。不甘沉淪的老梁決定東山再起,重操舊業(yè)。老梁動(dòng)起了腦筋,在經(jīng)商理念上改變了。他認(rèn)為老百姓的生活水平提高了,人們不再是那種只要肚子吃飽就行的時(shí)代了,正在追求更高檔次的消費(fèi)。他將自己的經(jīng)商思路鎖定在經(jīng)營(yíng)中、高檔產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上。老梁憑借昔日的良好聲譽(yù),通過(guò)朋友和其他途徑,籌措了30多萬(wàn)元資金,開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)。
慧眼識(shí)貨 選擇十八子
梁斗蘭當(dāng)時(shí)的經(jīng)商思路是選擇不銹鋼產(chǎn)品代理。1996年,陽(yáng)江的不銹鋼刀具產(chǎn)品有一定的名氣,老梁慕名來(lái)到了陽(yáng)江。在陽(yáng)江眾多的刀剪產(chǎn)品中,他沒(méi)有盲目采購(gòu),先后到了10多家有名的廠(chǎng)家看產(chǎn)品,看技術(shù),總覺(jué)得缺少了點(diǎn)什么,不是那么滿(mǎn)意。偶然的機(jī)會(huì),十八子的一款磨沙刀吸引了老梁。據(jù)了解,只有十八子一家企業(yè)生產(chǎn)(陽(yáng)江十八子在1995年底才注冊(cè),原來(lái)是“江城向陽(yáng)家用刀具廠(chǎng)”――記者注)。老梁那幾天都是泡在十八子,看研發(fā)、看設(shè)計(jì)、看技術(shù)。最終敲定:選擇十八子刀具產(chǎn)品,并要求作為湖南省總代理全面開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)。老梁告訴記者:“我當(dāng)時(shí)看中的是十八子的產(chǎn)品在質(zhì)量方面、設(shè)計(jì)方面很有創(chuàng)意,有特色,很精致。十八子產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新贏得了市場(chǎng),也為我的成功助了一臂之力,可以直接地說(shuō),我是憑借十八子品牌的效益獲得成功的。”
竭盡全力 功成名就
梁斗蘭將十八子產(chǎn)品作為他的主要代理產(chǎn)品,大張旗鼓的在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓。他緊跟市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方向。首先利用自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將十八子產(chǎn)品推向百貨公司,隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變之后又將產(chǎn)品流向超市、連鎖店。十八子刀剪系列產(chǎn)品獲得的“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展名牌”的榮譽(yù),奠定了十八子為中國(guó)刀剪行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。長(zhǎng)沙華洪貿(mào)易公司的發(fā)展也水漲船高,進(jìn)入到空前發(fā)展的好勢(shì)頭,2006年產(chǎn)品銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率位居全國(guó)各省代理商之首。創(chuàng)造了再創(chuàng)業(yè)的成功奇跡。目前,梁斗蘭所領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)擁有業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員100多人,普及湖南省的山山水水各個(gè)大中城市。
專(zhuān)心經(jīng)營(yíng) 做強(qiáng)做大
“一心一意做好十八子產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售工作,是我堅(jiān)定不移的目標(biāo)和方向,珍惜現(xiàn)在的成功,我永遠(yuǎn)不再涉足股市!碑(dāng)記者針對(duì)目前股市創(chuàng)歷史新高的現(xiàn)狀,向梁斗蘭征詢(xún)他的想法時(shí),他如是告訴記者。梁斗蘭準(zhǔn)備在他的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中配備骨干力量,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),組織一批精兵強(qiáng)將繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng),使十八子產(chǎn)品做到家喻戶(hù)曉,人人皆知。
梁斗蘭專(zhuān)心專(zhuān)意做陽(yáng)江十八子產(chǎn)品銷(xiāo)售,是他在遭受重創(chuàng)之后的新的成功之舉,也是他對(duì)十八子品牌的堅(jiān)信,更是他在代理十八子產(chǎn)品所取得的驕人業(yè)績(jī)之后的重大舉措。
他,與十八子有緣分;他,選擇十八子;所以,他,成功了! (本報(bào)記者 黃大渺)